Economia comportamentale: libri e manuali consigliati

L’economia comportamentale è una branca dell’economia che, a partire dall’analisi sperimentale e impiegando concetti tratti dalla psicologia, elabora modelli di comportamento alternativi rispetto a quelli formulati dalla teoria economica standard. L’economia comportamentale studia in particolare l’influenza dei fattori psicologici, emotivi, culturali e sociali sulle decisioni economiche, risultando una disciplina di forte interesse per studiosi, imprenditori, operatori del mercato e del marketing.

Per chi, per motivi di studio o per interesse personale voglia approfondire la conoscenza di questa particolare materia, sono disponibili per l’acquisto su Amazon numerose pubblicazioni che descriviamo in questo articolo.

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Economia comportamentale. Guida alla teoria della scelta

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Il volume di Erik Angner è un’introduzione rigorosa, ma scritta con uno stile accattivante, all’economia comportamentale, uno degli sviluppi più recenti delle scienze sociali che, avvalendosi anche dei risultati della psicologia cognitiva, approccia in modo innovativo il tema fondamentale del decision making. Partendo dalle basi della scuola economica neoclassica, Angner spiega chiaramente i concetti fondamentali di questa disciplina e ne illustra le intuizioni che vi stanno dietro. Numerose applicazioni tratte dal mondo del management e della politica pubblica, come pure dalla vita di tutti i giorni, mostrano in un’ottica multidisciplinare quanto l’economia comportamentale possa essere uno strumento fondamentale per le persone e per il decisore pubblico.

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Misbehaving. La nascita dell’economia comportamentale

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Richard Thaler, vincitore del premio Nobel per l’economia 2017, ha dedicato l’intera carriera a studiare l’idea radicale per cui gli agenti economici sono individui prevedibili e inclini a commettere errori. Misbehaving è il resoconto affascinante e divertente della sua lotta per riportare una disciplina accademica con i piedi per terra e per cambiare il modo in cui pensiamo l’economia, noi stessi e il mondo. La teoria economica tradizionale assume che gli individui siano razionali. Fin dall’inizio della sua ricerca, Thaler ha compreso che questi automi non somigliavano affatto alle persone vere. Quando acquistiamo una radiosveglia o chiediamo un mutuo, siamo tutti vittime di distorsioni cognitive che ci allontanano dai criteri di razionalità postulati dagli economisti. In altre parole ci comportiamo in modo anomalo e, ciò che più conta, con serie conseguenze. Inizialmente sottovalutato dagli economisti come un campo divertente ma irrilevante, lo studio degli errori degli esseri umani e dei loro effetti sul mercato ora guida gli sforzi per migliorare le decisioni nelle nostre vite, nelle imprese e nelle politiche pubbliche.

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Economia comportamentale. Una visione contestualista delle scelte e delle abitudini economiche

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In che modo prendiamo decisioni nella vita quotidiana? Quali elementi guidano le nostre scelte? Come è possibile aiutare le persone a mettere in atto comportamenti in linea con i loro obiettivi e valori? Il presente volume cerca di rispondere a tali domande. Per farlo utilizza la lente dell’Economia Comportamentale, disciplina emersa nel panorama accademico sul finire degli anni ’70 e dalla quale, nei primi anni 2000, sono fioriti a livello globale innovativi programmi per la modifica del comportamento, tra i quali il più noto è conosciuto come Nudging. Per facilitare la comprensione del testo al lettore il libro è suddiviso in due principali sezioni. La prima prende in esame le radici della disciplina, integrando la visione economica e le visioni psicologiche, cognitivista e comportamentale, mettendone in luce i principali punti di contatto e le differenze nello studio delle decisioni e delle scelte. La seconda descrive le applicazioni della stessa illustrando i principi del Nudging e, successivamente, prendendo in esame diversi casi studio utili a mostrarne l’efficacia e il potenziale per favorire comportamenti virtuosi in diversi contesti e dominii.

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Le strategie del marketing bancario: l’economia comportamentale

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Riuscire ad interagire con il pubblico nella forma più chiara possibile e nel rispetto della normativa sulla privacy, creare un maggiore contatto con un rapporto stabile nel tempo e saper comunicare i propri contenuti, sono questi i principali obiettivi delle imprese odierne. Con tali premesse, l’obiettivo di questo elaborato è quello di analizzare la relazione tra la spinta gentile, il prodotto e il consumatore, cercando di suggerire come meglio integrarla e rafforzarla. Essere presente nell’atto dell’esperienza di consumo, per aiutare il fruitore nella scelta e nel rapporto con il bene, vuol dire strutturare adeguatamente le informazioni che l’impresa comunica. Avvalersi della Nudge Theory all’interno del processo di marketing potrebbe essere un primo passo per facilitare questo rapporto. Neonata teoria nell’ambito dell’economia comportamentale, la Teoria dei Nudge, è basata sul processo decisionale delle persone e, considerando la loro razionalità limitata, propone dei principi sui quali basare una comunicazione che sia più efficace per attivare e facilitare gli individui ad avere un comportamento più adeguato al contesto in cui ci si trova.

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Economia Comportamentale: Framing e Social Proof nel caso COVID-19

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Il testo si occupa di andare ad indagare quali sono gli effetti di due leve comunicative molto importanti nell’ambito dell’economia comportamentale, Social Proof e Framing, sulla propensione al rispetto delle regole e delle politiche pubbliche da parte dei cittadini italiani con riferimento al fenomeno COVID-19. Le diverse leve comunicative vengono combinate in messaggi di comunicazione diversi, che vengono poi testati. La trattazione viene svolta sulla base dei dati ottenuti tramite un questionario e utilizza come strumento di analisi dei dati dei modelli statistici di regressione lineare. Obiettivo finale è quello di andare ad individuare la combinazione di Framing e Social Proof, e quindi il messaggio di comunicazione, più efficace nel convincere i cittadini a rispettare le norme dettate dal Governo.

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La fabbrica delle scelte. 25 bias comportamentali che influenzano i nostri acquisti

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Tutte le scelte che prendiamo sono condizionate dai meccanismi che regolano il funzionamento del nostro cervello. Per questo le scienze comportamentali sono tanto preziose per chi si occupa di marketing, vendite e pubblicità e quelle scelte deve influenzarle. Ma, per quanto da anni ormai si parli di questi concetti, sono ancora pochi quelli che li applicano nella pratica. “La fabbrica delle scelte” ci offre un punto di osservazione privilegiato su quello che accade nella nostra mente. Partendo dagli spunti offerti dalle decisioni che ci troviamo a prendere in una qualunque giornata tipo (dalla scelta del pranzo a importanti mosse strategiche di carriera), evidenzia venticinque bias comportamentali significativi, dedicando a ognuno un capitolo che ne mette in luce le implicazioni e le ricadute pratiche che possono essere sfruttate come leve preziosissime nelle strategie di marketing e advertising. Coniugando un tono leggero, spiritoso e divulgativo e una solida base scientifica, Richard Shotton mette a disposizione un patrimonio di conoscenze pratiche che possono tradursi in un solido vantaggio competitivo per chiunque voglia sfruttarle appieno.

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