Le capacità di vendita possono determinare le sorti di un’impresa così come il guadagno dei venditori e dei rappresentanti. I libri sulla vendita emotiva e persuasiva, con casi di studio e consigli pratici per incrementare i guadagni, possono rappresentare un aiuto validissimo per qualunque venditore, che possono permettergli di fare un autentico salto di livello, soprattutto se affiancati a quelli relativi alle tecniche contemporanee attualmente in forte ascesa, come quelle basate sulla PNL.

Oltre alle tecniche di vendita classiche, che è sempre bene conoscere, infatti, oggi tanti volumi approfondiscono anche la psicologia sottesa alle operazioni di vendita, e la famosa programmazione neurolinguistica o PNL, che ha trovato subito applicazione nell’ambito commerciale. Vi sono studi che riportano sulla base di lunghi anni di esperienza e tanti documenti analizzati, i consigli su cosa bisogna fare per riuscire a concludere una trattativa, nonché consigli su cosa è bene non fare per non rischiare di mettere la transazione a rischio.

Nei volumi che seguono è possibile trovare tanti approfondimenti relativi alle giuste strategie di vendita, ma anche consigli pratici sulla gestione del lavoro da parte del venditore, che permettono di essere più efficienti ed evitare perdite di tempo superflue (e, detto per inciso, costano infinitamente meno di tanti corsi organizzati nel nostro paese per i professionisti del settore).

Di seguito trovate alcuni dei migliori libri sulle tecniche di vendita in circolazione, che trattano l’arte del vendere a tutto tondo o concentrandosi sulla vendita emotiva, persuasiva, o potenziata da conoscenze di programmazione Neuro-Linguistica applicata, nonché sulla gestione del proprio tempo e delle proprie energie, perché il bravo venditore è quello che non bada solo ai numeri e ai clienti, ma anche a se stesso.

Cliccando su copertine e titoli si accede alle schede complete dei libri con prezzo, dettagli e recensioni dei lettori.

La psicologia della vendita

Celeberrimo libro di Brian Tracy pubblicato in Italia da Gribaudo. È il programma per la formazione professionale alla vendita più venduto nella storia, il che chiarisce fin da subito che siamo alle prese con un vero e proprio classico. Il guru delle vendite Brian Tracy, noto in tutto il mondo, negli anni ha formulato la sua psicologia della vendita, che aiuta a capire come la gente pensa e perché decide di comprare.

Come si diventa un venditore meraviglioso

Altro testo che si inserisce nel panorama dei classici, un testo da cui hanno tratto vantaggio i venditori letteralmente per decenni. Frank Bettger firma questo testo che si basa sulla propria esperienza personale di venditore, che si legge con grande piacere e che non manca di fare leva a livello psicologico non solo per il conseguimento di migliori risultati negli affari, ma anche nei confronti del venditore stesso, vera leva per riuscire a trasformare ogni genere di attività in un successo.

PNL per la vendita

Famoso volume dedicato alla PNL in ottica specifica per la vendita, purtroppo al momento difficile da reperire, ma che lasciamo in lista per chiunque volesse recuperarlo usato.

La vendita emotiva. Come vendere facendo leva sulle emozioni

Consigliatissimo volume di Angelo Novello che instrada ai segreti della vendita emotiva, ovvero alle tecniche e all’impostazione da adottare per poter usare le emozioni al fine di ottenere un maggior successo negli affari. Da avere!

Vendere di più con l’intelligenza emotiva

Assieme al precedente, questo volume di Colleen Stanley è il meglio che si possa leggere se si vuole approfondire, nello specifico, il campo della vendita emotiva.