I migliori libri di market-driven management

In questo articolo scopriremo quali sono i migliori libri sul market-driven management.

 

Il marketing si è molto evoluto nel tempo abbracciando una nuova filosofia gestionale, il market-driven management. Mediante un’approfondita conoscenza della domanda questo nuovo tipo di orientamento al mercato si pone l’obiettivo di offrire prodotti differenziati in grado di occupare differenti settori. Il market-driven management inizia ad affermarsi verso la fine degli anni ‘80, focalizzandosi sull’importanzadi tutte le funzioni dell’impresa legate alla decisione d’acquisto del cliente.

In questa nostra selezione dei migliori libri sul market-driven management abbiamo inserito i testi di più recente pubblicazione sull’argomento ed alcuni manuali di approfondimento.

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Market-driven management. Marketing strategico e operativo. Con connect

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La crescente complessità e competizione nei mercati globali, profondamente modificati dalle crisi economica, finanziaria e sanitaria, rendono sempre più evidenti l’interdipendenza generata dalla globalizzazione, la centralità delle nuove tecnologie digitali e l’affermazione di nuovi valori. Questi cambiamenti evidenziano le carenze del tradizionale concetto di marketing. L’approccio di orientamento al mercato, alla base del Market-driven management, dimostra maggiore attualità e capacità di interpretare gli odierni contesti competitivi, allargando la definizione di mercato a tutti gli attori chiave: clienti, concorrenti, distributori e agli altri stakeholder. L’ottava edizione di Market-driven management è stata profondamente rivista e aggiornata nei contenuti, nei dati e nelle statistiche, con una revisione trasversale del testo e degli strumenti pedagogici e didattici, a cui si affiancano i nuovi box Digital Marketing e la piattaforma Connect. L’opera propone una trattazione completa dei problemi e delle decisioni di marketing strategico e operativo, abbracciando contemporaneamente gli ambiti dei mercati di consumo (B2C) e dei mercati industriali (B2B), dei beni e dei servizi, approfondendo le tematiche relative ai cambiamenti intervenuti nel contesto di marketing: le innovazioni abilitate dalle tecnologie digitali, l’urgenza dei problemi ambientali, le nuove sfide legate alla pandemia, le questioni etiche e i cambiamenti nei valori e nei comportamenti di consumo, mantenendo un taglio e una prospettiva internazionali. Il manuale si rivolge a docenti, studenti e professionisti, proponendosi come uno strumento efficace e completo per l’approfondimento dei concetti di marketing di base.

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Marketing management

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La caratteristica chiave di questo manuale è quella di massimizzare tre dimensioni che contraddistinguono i migliori manuali di marketing: la profondità di analisi, l’ampio spettro degli argomenti trattati e la capacità di coinvolgere il lettore. Nella sedicesima edizione, i co-autori italiani hanno proseguito nella loro integrazione con numerosi esempi e casi riferiti al contesto italiano ed europeo e con approfondimenti teorici che descrivono le peculiarità dei nostri mercati.

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Market-driven management e mercati globali

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Il market-driven management configura una strategia d’impresa e politiche aziendali finalizzate a generare l’instabilità di offerta e ad ampliare la variabilità della domanda. Il market-driven management persegue quindi un customer value che emerge, da un lato dal confronto diretto e continuo con i concorrenti, e dall’altro dal primato del sistema dei fattori immateriali di offerta (cioè, ‘product intangible assets’, come branding, servizi pre-vendita e post-vendita, logistica, design, packaging, ecc.) e dei ‘corporate intangible assets’ (cultura d’impresa, sistema informativo aziendale e patrimonio di marca). Nei mercati globali, in particolare, i complessi orizzonti di concorrenza e le crescenti economie dei costi (supply-driven management) esaltano la criticità del soddisfacimento della domanda e la priorità del posizionamento competitivo (market-driven management), affermando il primato dell’economia d’impresa globale (network), la centralità delle risorse immateriali e nuove metriche di valutazione delle performance.