I migliori libri di psicologia dei consumi

In questo articolo scopriremo quali sono i migliori libri di psicologia dei consumi, il ramo delle scienze psicologiche che indaga le radici psico-sociali del comportamento dei consumatori.

La psicologia dei consumi studia quelle che sono le ragioni che spingono il consumatore all’acquisto di un certo prodotto, indagando i fattori psicologici ed ambientali che influenzano il comportamento di acquisto. Questo settore della psicologia nasce parallelamente allo sviluppo della società dei consumi, cioè a partire dagli anni Settanta. Non a caso tra i maggiori sostenitori di questa teoria c’è Adam Smith, noto filosofo ed economista scozzese.

Lo studio del comportamento d’acquisto rappresenta un dominio di rilevanza strategica nella scienza della decisione in generale e quindi in tutti i campi in cui questa disciplina si interseca: psicologia, neuromarketing, neuroeconomia, sociologia, neuroscienze, antropologia. In particolare, la psicologia indaga su quali fattori, soggettivi e/o contestuali, concorrono nella decisione di un acquirente della scelta di una merce tra differenti prodotti disponibili.

In questa nostra selezione dei migliori libri di psicologia dei consumi abbiamo inserito i testi di più recente pubblicazione sull’argomento.

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Psicologia dei consumi. Marketing e neuromarketing per l’innovazione centrata sulle persone

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La nuova edizione del volume Psicologia dei Consumi si rivolge agli studenti universitari, agli studiosi e agli operatori che intendono appro- fondire la spiegazione del comportamento del consumatore. Infatti, sebbene la disciplina permetta al marketing di elaborare strategie più efficaci, la sua funzione è anche di fornire al consumatore gli strumenti necessari per rendergli manifesti i contesti di rischio per la libertà, la privacy e la sicurezza. Il testo è stato rinnovato in molti suoi capitoli e arricchito di nuove riflessioni teoriche e metodologiche, con particolare riferimento ai consumi digitali e all’innovazione tecnologica per la comunicazione e alla strategia rivolta al consumatore. Il manuale affronta tutti i temi chiave della psicologia dei consumi e integra la discussione teorico-scientifica con approfondimenti anche ispirati alla Consumer Neuroscience e alle più recenti scoperte di neuromarketing, nonché con case history ed esempi tratti dalla pratica di note aziende e descritti dai loro esperti di marketing e di comunicazione pubblicitaria.

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Psicologia dei consumi

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Perché consumiamo sempre più cibi “senza- (zuccheri, grassi, olio di palma, conservanti…)? Un trend peraltro osservabile non solo nel settore alimentare, ma anche nei mercati della cosmesi, cura e bellezza, pulizia e detergenza, prodotti per la casa… E come abbiamo reagito alle ridotte disponibilità di spesa causate dalla crisi? Rinunciare ad alcuni acquisti risulta a volte necessario (in questo caso non parliamo solo di “consumi senza-, ma proprio di situazioni “senza consumi-). Ma è psicologicamente sostenibile? Con quali conseguenze? Il volume tenta di rispondere a queste domande, sottolineando come sia stata proprio la crisi economica, circa dieci anni fa, ad aver innescato un processo di profondo mutamento nei nostri modelli di consumo, a partire dal quale sarà possibile affrontare i temi della rinuncia agli acquisti (“senza consumi-) e della preferenza per i consumi “senza- (“free from-), nel loro intreccio con le nuove pratiche di (neo-)frugalità e consumo green.